В большинстве
случаев работа с клиентами в компании ANSAR происходит
по следующей схеме:
1. Специалисты
компании ANSAR присылают
клиенту соответствующие каталоги производителей интересующей продукции.
При этом клиент оплачивает доставку каталогов DHL или TNT из
Китая, выбирает максимально интересные для себя позиции.
2. На
втором этапе первоначального сотрудничества клиент летит в Китай,
сотрудники компании ANSARвстретит
и потом вместе общается непосредственно с руководителями интересующих
его китайских фабрик и заводов.
В этом случае клиент оплачивает услуги гида-переводчика, а так же его
проживание в отелях и перелеты внутри Китая.
Механизм ценообразования:
500 USD -
стоимость организации тура, включающая в себя: помощь при оформлении
визы (безвизового сбора, заказ билетов, бронирование отелей в Китае,
уведомление администрации фабрик о предстоящем визите клиента и
согласование графика посещений)
80 USD/сутки -
стоимость услуг гида-переводчика, 50 USD/сутки -
стоимость проживания гида в отелях провинций Китая.
3. В
большинстве случаев в результате плодотворного общения с руководителями
китайских предприятий осуществляется контракт на поставку.
При этом минимальный объем поставки-20"
контейнер (стандартный 20-футовый контейнер).
Основная проблема
китайских производителей - наличие экспортной лицензии, дающей им право
торговать на внешнем рынке.
Компания ANSAR эту
проблему решает.
4. Контролирование
выполнения условий договора, отгрузка партии товара с предварительным
контролем качественно-количественных
показателей, осуществляемым сотрудниками компании ANSAR.
5. Компания ANSAR либо
заканчивает сотрудничество, получая при этом 5% от
результата сделки, либо осуществляет букирование контейнера, фрахтовку,
таможенную очистку, сертификацию импортируемого товара, сопровождает при
прохождении экспортного, ветеринарного, радиологического контроля и СЭС,
осуществляет экспедирование данного товара по порту и доставку по месту
требования покупателя. В этом случае клиент оплачивает все
вышеперечисленные услуги по заранее оговоренной схеме дополнительно на
основании счетов
брокерской фирмы, компании-фрахтователя и экспедиторской фирмы, входящих
в состав торгово-промышленной группы, частью
которой является компания ANSAR.
И только затем происходит начисление 5% от
сделки в качестве комиссионных.
Однако, в
случае если клиент четко знает, какие именно производители нужны,
предварительно уже были произведены деловые контакты с ними и стороны
пришли к определенным договоренностям, у данных производителей есть экспортная
лицензия (т.е.
они могут экспортировать товары), клиенту не требуется
качественно-количественный контроль отгружаемых в контейнер товаров и
все, в чем клиент нуждается - это услуги гида-переводчика, то стоимость
предоставляемых компанией ANSAR услуг
исключает участие в сделке, т.е. клиент не платит 5%.
В этом случае участие компании ANSAR сужается
до момента коммуникативной связи между клиентом и поставщиком при
оформлении заказа.
